Герман Греф — председатель совета директоров Сбербанка России
Сбербанк выпустил аналитический отчет под названием «Налоговый арбитраж на маркетплейсах», где подробно описал механизм появления суммы в 1,5 трлн рублей. Именно такие недополученные налоговые поступления «Сбер» прогнозирует в 2026 году. В 2025-м, по оценке банка, разрыв составит около 1,1 трлн рублей.
Неделю назад Герман Греф, председатель совета директоров Сбербанка России, заявил, что онлайн-платформы работают вне налоговой конкуренции, а выдаваемые скидки фактически предоставляются за счет покупателей. В свежем отчете «Сбера» объясняется, как именно формируется разница.
Банк сравнил два режима налогообложения: потенциальные поступления НДС со всех продаж на маркетплейсах по средней ставке классической розницы в 21% и фактические платежи продавцов. Большинство селлеров работают на УСН или как нерезиденты, то есть платят по пониженным ставкам либо вовсе без НДС. В итоге речь идет не о нарушениях, а о налоговом арбитраже, который позволяет одним участникам рынка платить меньше при тех же объемах деятельности.
По расчетам «Сбера», 60% оборота маркетплейсов формируют микро- и малые предприниматели на УСН — примерно 6,8 трлн рублей в 2025 году. Наибольшую выгоду получают компании серого импорта, освобожденные от импортного НДС и таможенных пошлин. Около 7% продавцов, но уже с 18% оборота, регистрируются в регионах с льготной УСН: Калмыкии, Удмуртии, Мордовии, Чечне и Дагестане. Потери бюджета от массовых регистраций оцениваются примерно в 60 млрд рублей в год.
Также аналитики отмечают, что стремительный рост маркетплейсов совпал с сокращением числа традиционных розничных компаний — и малого и среднего бизнеса, и крупных сетей.
«Сбер» привел и сравнительный пример цен. iPhone 16 Pro Max 256 ГБ в офлайн-рознице стоит около 131 000 рублей, на маркетплейсе по модели 1Р — 118 000 рублей, у продавца-нерезидента — около 111 000 рублей. Разница, по данным банка, формируется в основном за счет снижения налоговой нагрузки.
На фоне обсуждений регуляторы готовят новые ограничения. ЦБ предложил запретить маркетплейсам устанавливать скидки в зависимости от способа оплаты и продавать товары дочерних банков на своих платформах. Банки также выступают против привязки скидок к отдельным видам оплаты.
Как вы оцениваете идею ужесточения правил для маркетплейсов?